Book review: Expert Secrets door Russell Brunson
Dokter Heiko móet dit gewoon met jullie delen
In dit artikel review ik het gloednieuwe boek van Russell Brunson. Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World [Russell Brunson, Robert Kiyosaki].
Ik vond het relevant voor ieder van ons, want het grijpt weer terug naar de basis…
“Remember that people don’t buy what they need, they buy what they want.”
Mensen kopen dus niet wat ze nodig hebben, maar wel wat ze persé willen. Hoe moet jij daar nou mee omgaan als marketeer of ondernemer?
- Find a hot market > vind jouw visvijver
- Ask them what the want > vraag wat ze willen hebben
- Give it to them > boter bij de vis
Start met social proof
Russell Brunson zegt: Start altijd met het verzamelen van testimonials en reviews. ’Social proof’ is het belangrijkste voordat je start. Dit is nog belangrijker dan jouw product of dienst.
The goal with this or any kind of business is not to lead with “how can i sell my product?” instead, you want to ask, “How can i serve people? How can i prove my stuff works? How can i get results for somebody else?”
Die resultaten gaan zorgen dat jij jouw producten en diensten verkoopt. Wat het beste werkt, is een 6 weekse Masterclass, waarin een “opportunity switch” zit verwerkt.
Opportunity switch?
Als je een ‘opportunity switch’ wilt gaan inzetten in jouw markt zul je de twee basiselementen moeten begrijpen.
- Wat is het RESULTAAT dat je wilt bereiken voor jouw sub-markt?
- Wat is het VOERTUIG of welk process ga jij je doelgroep doorheen begeleiden tot het resultaat is behaalt?
Als je deze informatie helder hebt kun je de opportunity switch maken van hun oude positie naar het gewenste resultaat wat jij gaat leveren. Mensen willen graag begeleid worden naar het beloofde land maar je moet het hun wel eerst laten zien.
Who / what statement
I’m going to teach __ how to __ – ik ga het volgende leren aan [mijn sub markt] hoe je [jouw gekozen niche leren om…] kunt.
Voorbeelden uit het boek:
“I am going to teach people who are trying to lose weight how to stop dieting and start drinking ketones for energy and weight loss.”
“I am going to teach real estaste investors how to make money flipping houses on eBay”
“Ik ga (online) marketing en sales experts leren hoe hun het beste sales funnels kunnen inzetten voor hun bedrijf met ClickFunnels en Leadpages om meer sales uit hun websites te halen”
Opportunity Switch headline
Nu weet je de Who en What en nu moet je nog een sexy title hebben die zorgt dat jij jouw ideale klanten aantrekt. Een titel die zich focust op de resultaten die ze gaan krijgen met de workshop.
How to [result they desire most] without [thing they fear most]
Wat Russell Brunson gebruikt voor ClickFunnels: “How to create a 7-Figure Funnel in less than 30 minutes without having to hire, or be held hostage by a tech guy.”
of “How to stop exercising and still lose weight through a little-know Trick that almost instantly puts your body into ketosis, without giving up your favourite carbs.”
Wat deze titels nou zo krachtig maakt is dat je gelijk de gewenste klanten aantrekt, want alleen de mensen met een echte PIJN zullen hierop gelijk aanhaken. Inplaats van een algemene headline titel die niemand eigenlijk kan boeien, dodelijk voor je conversie.
De 5 curiosity hooks – waarom mensen zo nieuwsgierig worden naar jouw aanbod – moeten de grootste redenen zijn waarom mensen gaan switchen van wat ze nu hebben naar jouw ideeën en de tools die jij biedt voor succes.
Dit zijn de 5 curiosity hooks:
1) Little-know, Big differences – mensen bewust maken van wat ze nog niet weten en hoe groot de impact kan zijn als zij deze kennis wel hebben.
2) Well know, Little understood – mensen bewust maken dat ze DENKEN te weten hoe het zit maar de kleine details missen.
3) This changes Everything – mensen het gevoel geven dat zij deze grote verandering niet willen mislopen.
4) The crystal ball theory – iets dat succesvol is opgelost vroeger met oplossing A maar nu eigenlijk niet meer relevant is. Voorbeeld: Google was vroeger het beste platform om te adverteren en nu is dat Facebook want Facebook is goedkoper en relevanter.
5) Revisiting the fundamentals – uitleggen dat het allemaal veel te complex wordt gemaakt voor de normale persoon, jouw opportunity neemt je juist weer terug naar de basics.
Hopelijk geeft dit artikel jou net zoveel inzicht als het mij heeft gegeven vandaag!
Mijn belangrijkste inzichten:
- Niet alleen een markt kiezen maar gelijk een sub-markt want de hoofddoelgroepen zijn al leeg gevist. Hetzelfde voor de niche markt, duik dieper! (Check het boek: Blue Ocean Strategy)
- Weten waarom en wie je helpt, blijf bij de basis. ( Meer weten: Expert Secrets)
- Begrijp de kern van de basisemoties en gebruik elementen van jaren lange onderzoeken in de gedragspsychologie van de mens. (Sociaal psycholoog Robert Cialdini.)
Met vrolijke groet / Stay happy,
~Heiko