In 8 stappen naar een effectieve B2B lead generatie campagne met ActiveCampaign

In de moderne wereld van digitale marketing, is het creëren van waardevolle relaties met potentiële klanten essentieel voor het succes van je bedrijf. B2B Lead generatie campagnes waarbij je gebruik maakt van ActiveCampaign is een succesvolle methode om leads te converteren naar loyale klanten. ActiveCampaign, het bekende CRM en marketingautomatiseringsplatform, is een krachtige tool die je helpt om deze campagnes te creëren en je relaties te beheren en te ‘nurturen.’ In dit blog leggen we je uit, hoe wij als Social Marketing Doctors, in 8 stappen zo’n campagne ontwikkelen. 

Een effectieve B2B lead generatie campagne in 8 stappen

Stap 1: Definieer je doelgroep en buyer persona’s

Voordat je begint met het opzetten van je B2B lead generatie campagne, moet je een duidelijk beeld hebben van je doelgroep en je buyer persona’s. Identificeer de belangrijkste besluitvormers binnen de organisaties die je wilt benaderen en begrijp hun behoeften, uitdagingen en interesses.

Stap 2: Bouw effectieve landingspagina’s

Dit doe je op je website. Op een goede landingspagina is het voor de juiste doelgroep meteen duidelijk welke actie jij wilt dat zij ondernemen. Er is een helder formulier in opgenomen. Formulieren kun je op vele manieren maken, met ActiveCampaign zelf maar ook met tools als GravityForms. Als je maar zorgt dat de velden van je formulier direct zijn gekoppeld met je klantenbestand in ActiveCampaign. GravityForms werkt hiervoor met een api-koppeling, maar ook koppelen via Zapier is mogelijk.

Er zijn verschillende overwegingen bij het kiezen van een tool om formulieren te maken, maar dat is meer iets voor een volgend blog. (Of bel ons op, dan zoeken we het samen voor je uit). Vergeet niet om altijd ook een bedanktpagina te maken in je website en deze url ook in te geven in het systeem wat je leads opvangt. Dat maakt het makkelijker om met Google analytics je resultaten te meten. Voorbeelden van formulieren/landingspagina’s zijn: (whitepaper) download pagina’s, een formulier om een demo aan te vragen of je aan te melden voor een event etc. demo-aanvragen, nieuwsbriefinschrijvingen, downloaden van een checklist of technische specificaties, how-to informatie etc. Als je maar zorgt dat de formulieren aansluiten bij de behoefte van de juiste doelgroep. Dat brengt ons bij de volgende stap;

Stap 3: Segmentatie van B2B leads

Een van de krachtigste functies van ActiveCampaign is de mogelijkheid om je leads te segmenteren op basis van verschillende criteria. Dit kan gaan om de branche, het type klant, de bedrijfsgrootte, zijn of haar interesses  zoals branche, bedrijfsgrootte, interesse in welke producten of diensten en eerdere interacties. Wanneer je goede segmenten maakt kun je niche doelgroepen heel gericht die berichten sturen met informatie waarin zij zeer waarschijnlijk interesse hebben. Dit vergroot de kans dat ze van leads klanten worden. 

Stap 4: Het creëren van waardevolle content voor je B2B lead generatie campagne

Om je B2B-leads te kunnen interesseren, activeren en ervoor te zorgen dat leads klanten worden heb je hoogwaardige content nodig. Maak daarom informatieve content zoals uitlegvideo’s, technische specificaties, whitepapers, casestudy’s, webinars en e-books die aansluiten bij hun behoeften. Met ActiveCampaign kun je deze content in je automatiseringsworkflows opnemen om leads informatie toe te sturen op basis van hun interessegebieden.

Stap 5: Het opstellen van gepersonaliseerde e-mails

ActiveCampaign biedt krachtige personalisatiemogelijkheden waarmee je e-mails kunt maken met een persoonlijke touch. Dit kan op basis van de informatie die je eerder hebt verzameld over je B2B-leads. Bijvoorbeeld doordat ze binnen een bepaald segment vallen of je een ‘tag’ aan hen hebt meegegeven. Zo weet je beter waar zij behoefte aan kunnen hebben. Wanneer je je mail dan ook nog personaliseert, voelen zij zich meer betrokken. Dit versterkt de klantrelatie, stimuleert cross-en upsell en verhoogt de algemene conversie!

Stap 6: Bouw een lead scoring systeem

Met behulp van ActiveCampaign kun je een lead scoring systeem opzetten om de betrokkenheid en interesse van je B2B-leads te meten. Wijs bijvoorbeeld punten toe aan leads op basis van hun interacties met je e-mails, website en content. Hierdoor kun je prioriteit geven aan leads waarvan het waarschijnlijk is dat ze klaar zijn voor verdere opvolging.

Stap 7: Opvolging en sales, starten ‘Smarkting’ (samenwerking tussen sales en marketing)

Een naadloze samenwerking tussen marketing en sales is essentieel voor het succes van je B2B lead nurturing campagne. Zorg ervoor dat de salesafdeling goed is ingewerkt met ActiveCampaign. En dat ze het systeem, samen met de marketingafdeling gebruiken. Zo dat sales weet over de interacties van leads met je campagne, zodat ze relevante en tijdige opvolging kunnen bieden.

Stap 8: Analyse en optimalisatie van je B2B lead generatie campagne

ActiveCampaign biedt gedetailleerde rapporten en inzichten over hoe je campagne het heeft gedaan. Monitor de resultaten en analyseer welke content en berichten/automatiseringen het beste werken voor jouw B2B-doelgroep. Blijf je campagne bijsturen op basis van de inzichten om zo de conversie steeds verder te verbeteren.

Download een handige leadgeneratie presentatie (en meer!)

B2B leadnurturing campagne opzetten met de Social Marketing Doctors

Wil je ook aan de slag met het opzetten van een effectieve B2B lead nurturing campagne met ActiveCampaign voor jouw bedrijf? Wij helpen je om gerichte en waardevolle content te sturen, aan de juiste mensen, op het juiste moment. Lees hier meer over het inzetten van ActiveCampaign en bekijk een aantal van onze succesvolle cases. Interesse? Neem dan contact met ons op, want ‘We make YOU matter!’